在电器化比较普及的中国，海尔电器凭借自己在洗衣机行业的技术优势，以低成本挑战市场，先后三次引发降价风潮。第一次于 1994 年，海尔率先打响了“民族保卫战”，成功地压缩了进口品牌在国内市场的份额。第二次于 2000年，海尔再次打出了降价这张王牌，此次降价产品的重点是滚桶式洗衣机，通过降价，使滚桶式洗衣机快速得到普及，同样也扩大了市场份额。事隔五年以后，海尔又将降价目光转移到全自动洗衣机。通过三次降价行动，公司销售额增长 17.89%，在中国洗衣机行业中排名第一，确立了海尔洗衣机在国内的地位。

　　1.海尔洗衣机通过三次降价占领市场采用的是(　　)竞争战略。

　　A.集中

　　B.成本领先

　　C.发展

　　D.差异化

　　【答案】B

　　【解析】海尔洗衣机为占领市场而采用成本领先战略。成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。其核心就是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为产业中的成本领先者，从而获得竞争优势。

　　2.企业实施成本领先战略的条件有(　　)。

　　A.企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损

　　B.研发、生产和营销等部门能够进行有效的协调与配合

　　C.建立起严格的、全面的成本控制系统，并且能够在企业各个部门得到有效执行

　　D.必须具有先进的生产工艺技术和现代化技术装备，能够进行大批量生产

　　【答案】ACD

　　【解析】企业实施成本领先战略的条件有：①适用于大批量生产的企业;②企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，形成较高的市场份额;③企业有能力使用先进的生产设备;④企业能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。B 项属于差异化战略。

　　3.企业实现成本领先战略的途径有(　　)。

　　A.增加人力

　　B.高工资

　　C.追求规模经济

　　D.技术创新

　　【答案】CD

　　【解析】企业取得成本领先战略优势的途径包括：①规模效应;②技术优势;③企业资源整合;④经营地点选择优势;⑤与价值链的联系;⑥跨业务相互关系。

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