(来学网)B体检中心位于一线城市,于2021年开业,主要面向40岁以上有较强健康管理需求的职场人士。2023年第四季度,体检中心新招聘的总经理张某到任,其全面负责B体检中心的销售及成本控制,正带领主要员工进行2024年度的工作计划,主要资料如下。
资料一:开业之初,B体检中心与场地业主签订了为期10年的租赁合同,平均每年租金900万元。为降低初始投入,B体检中心与同在此地的影像设备商Y签署了战略合作协议,双方约定:
(1)B体检中心不再单独购置CT与核磁等大型影像设备,由Y负责在地下一层合规放置最为先进的影像设备,完成相关调试,并承担相关耗材成本供B使用;
(2)作为回报,B应向Y支付影像设备使用费。具体价格为:不论体检客户的套餐总价为多少,B、Y双方一致认可体检套餐中CT与核磁检查部分的单价为1000元/人次,B将按检查人次向Y支付70%的CT与核磁检查费用。
得益于该协议,B体检中心包含装修、检查设备在内的所有长期资产投入降为4000万元,税法规定按直线法计提折旧与摊销,折旧与摊销年限为5年,无残值。
资料二:B体检中心的最大接待能力为120人次/日。2024年,B体检中心设计的体检套餐价格为3000元/人次。全年仅工作日开放体检,共计250天。为简化计算,所有体检客户均包含CT与核磁检查。
资料三:包括管理人员在内,B体检中心计划2024年全年配备员工100名,平均年薪15万元。除CT与核磁检查外,其他体检项目的成本主要是试剂、耗材等变动成本。其他单位变动成本相对固定,变动成本率为35%。
资料四:截至制定工作计划时,预计B体检中心2024年将接待原价体检客户2万名。此时某代理商代表集团P与B体检中心取得联系,要求就集团P的1.6万名职工体检套餐大单进行价格谈判,并给出原价7折的报价。如B体检中心接受这一订单,因接待能力受限,部分原价客户将被迫予以放弃。此外,B体检中心还需支付给代理商一笔费用,金额为集团P订单总金额的10%。
资料五:为满足部分群体癌症早筛的需求,B体检中心推出了一项单价800元的甲基化检测新产品。假设每年有2万名用户使用,如果交由第三方检测机构进行检测,需支付400元/人次的检测成本;如果自行购买仪器设备及试剂耗材等进行检测,每份成本为380元,但还需投入可使用5年的仪器设备1500万元,税法规定按直线法计提折旧,折旧年限为5年,无残值。该设备的年检测能力为4万份,B体检中心不接受其他外部样本。
要求:
(1)根据资料一至三,计算B体检中心的单位边际贡献,体检人次的盈亏平衡点。
(2)根据资料一至三,如果B体检中心计划2024年的税前经营利润达到2000万元,其每天的体检人次应达到多少?在不改变经营计划的情况下,该利润目标能否实现?
(3)根据资料一至三,计算最大接待能力下的经营杠杆系数、税前经营利润对体检人次的敏感系数,并说明两者的关系。
(4)根据资料一至四,B体检中心是否应接受这一特殊订单?该订单单价达到多少时,B体检中心可以接受?假设B体检中心按7折报价接下集团P的订单,并用增加1/5人工成本的代价将体检开放天数从250天延长至300天,从而避免损失原价客户,试计算张某的部门可控边际贡献。
(5)根据资料五,如果以经济效益为目标,B体检中心应该自行检测还是委托第三方检测该甲基化产品的样本?假设第三方检测发生一般性错误的概率为2%,将产生每例5000元的损失;发生严重性错误的概率为万分之一,将产生每例100万元的损失。如果自行检测发生一般性错误的概率降为1%o,发生严重性错误的概率降为十万分之一,单位损失金额不变。考虑上述检测错误所造成的损失,B体检中心应该自行检测还是委托第三方检测该甲基化产品的样本?
正确答案:
(1)P=3000元/人次
该单价包含影像检查的1000元和其他项目的2000元。
V=1000×70%+2000×35%=1400(元/人次)
单位边际贡献=P-V=3000-1400=1600(元/人次)
人工成本=15×100=1500(万元)
固定成本F=人工成本+租金成本+折旧与摊销=1500+900+4000/5=3200(万元)
体检人次的盈亏平衡点=F/(P-V)=3200/1600=2(万人次)
(2)税前经营利润2000万元对应的体检人次Q=(利润+F)/(P-V)=(2000+3200)/1600=3.25(万人次)
折合每天体检人次=3.25×10000/250=130(人次)
由于超过了最大接待能力120人次/日,因此税前经营利润2000万元的目标不能实现。
(3)最大接待能力对应的体检人次Q=120×250/10000=3(万人次)
M=(P-V)×Q=1600×3=4800(万元)
EBIT=M-F=4800-3200=1600(万元)
DOL=M/EBIT=4800/1600=3
假设体检人次在3万人次的基础上下降10%,则:
Q=3×(1-10%)=2.7(万人次)
EBIT=M-F=(P-V)×Q-F=1600×2.7-3200=1120(万元)
税前经营利润对体检人次的敏感系数=税前经营利润变化的百分比/体检人次变化的百分比=(1120-1600)/1600/(-10%)=3
在最大接待能力下,经营杠杆系数为3,税前经营利润对体检人次的敏感系数也为3。当产品单价、单位变动成本和固定成本不变时,经营杠杆系数恰好等于税前经营利润对体检人次的敏感系数。
(4)不论是原价客户还是集团P的折扣价客户,影像分成、其他体检项目的单位变动成本均不变。
新订单的单位变动成本V=3000×70%×10%+1400=1610(元)
新订单的单位边际贡献=P-V=3000×70%-1610=490(元)
原订单2万人次,新订单1.6万人次,超过最大接待量3万人次,超出0.6(2+1.6-3)万人次。
接受订单的影响=增加的边际贡献-放弃的边际贡献=490×1.6-1600×0.6=-176(万元)
由于特殊订单对税前经营利润的影响为负,因此B体检中心不应接受这一特殊订单。假设可接受的最低价格为P,此时:
新订单的单位变动成本V=P×10%+1400
新订单的单位边际贡献=P-V=P-(P×10%+1400)=0.9P-1400
接受订单的影响=增加的边际贡献-放弃的边际贡献=(0.9P-1400)×1.6-1600×0.6=0
求得,P=2222.22(元)
所以,订单单价至少达到2222.22元时,B体检中心可以接受。
边际贡献=原边际贡献+新边际贡献=1600×2+490×1.6=3984(万元)
租金、折旧与摊销在张某到任前已经确定,是其不可控的固定成本。
部门可控边际贡献=边际贡献-可控固定成本=3984-1500×(1+1/5)=2184(万元)
(5)仅考虑经济效益时:
第三方检测成本=2×400=800(万元)
自行检测成本=2×380+1500/5=1060(万元)
由于第三方检测成本更低,应交由第三方进行检测。
考虑检测错误所造成的损失后:
第三方检测错误损失=2×2%×5000+2×1/10000×1000000=400(万元)
第三方检测总成本=800+400=1200(万元)
自行检测错误损失=2×1%o×5000+2×1/100000×1000000=30(万元)
自行检测总成本=1060+30=1090(万元)
由于自行检测成本更低,应由B体检中心自行完成检测。