(来学网)H公司成立于2005年并于2018年A股上市,深耕电力设备制造领域,其主营业务有四类,包括电力设备检测仪器与在线监测系统、电能测量装置、配网自动化类产品、电力设备运维检测服务。该公司长期致力于为客户提供电力设备状态检修和智能运维解决方案,已在行业细分市场中占有较高市场份额,赢得较高的知名度。其中H公司所在产业电力设备检测仪器与在线监测系统、电能测量装置、配网自动化类产品、电力设备运维检测服务的市场增长率分别为:17%、3%、13%、8%,电能测量装置市场增长率还在进一步下跌;H公司的四类主营业务产品的市场占有率分别为:电力设备检测仪器与在线监测系统的市场占有率为30%,电能测量装置的市场占有率为5%,配网自动化类产品的市场占有率为16%,电力设备运维检测服务的市场占有率为18%。H公司的四类主营业务产品最大竞争对手的市场占有率分别为:电力设备检测仪器与在线监测系统市场的最大竞争对手市场占有率为20%;电能测量装置市场的最大竞争对手是市场占有率为10%;配网自动化类产品市场的最大竞争对手市场占有率为20%,电力设备运维检测服务15%。
随着5G、AI等高新技术的广泛渗透,对于电力设备制造领域来说,在创新科技的助攻下,电力设备检测与监测产品市场拥有了更大的革新升级空间。并且H公司发现随着低端产品的价格竞争日趋激烈,同质化产品严重,高端产品相对稀缺,需求在逐步变化与增长,智能化、集成化的高端产品已然成为新诉求。与此同时,客户越来越青睐于定制化的产品与服务的理念。H公司领导层认为应将抓住机遇,充分利用多年发展积累的基础,高效发挥人才、技术、资金、规模等资源优势,加快推进创新驱动发展理念,为客户提供差异化、多系列、高品质的产品与服务。
要求:
(1)根据波士顿矩阵,简要分析四个战略业务单位所属的类型及应采取的战略。
(2)从市场情况角度,简要分析H公司实施差异化战略的条件。
正确答案:
(1)①电力设备检测仪器与在线监测系统属于明星业务,适宜采用的战略是积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。
②电能测量装置属于瘦狗业务,应采用收割或放弃战略。
③配网自动化类产品属于问题业务,应采取选择性投资战略。
④电力设备运维检测服务属于现金牛业务,应采用收割战略或保持战略。
(2)①产品能充分地实现差异化,且为顾客所认可。“在创新科技的助攻下,电力设备检测与监测产品市场拥有了更大的革新升级空间”“随着低端产品的价格竞争日趋激烈,同质化产品严重,高端产品相对稀缺,需求在逐步变化与增长,智能化、集成化的高端产品已然成为新诉求”。
②顾客的需求是多样化的。“与此同时,客户越来越青睐于定制化的产品与服务的理念”。
③企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点。“随着5G、AI等高新技术的广泛渗透,对于电力设备制造领域来说,在创新科技的助攻下,电力设备检测与监测产品市场拥有了更大的革新升级空间”。