(来学网)中国白酒是世界著名六大蒸馏酒之一,作为中国酒文化的代表享誉中外。近年来,由于国内原材料、劳动力成本持续上涨,再加上白酒行业整体的产能过剩,使得整个白酒行业的竞争不断加剧。准确地认识行业竞争态势成为了白酒企业发展立足的必备条件。为此,白酒行业规模较小的J公司对国内白酒行业进行了深入调研后发现M公司、W公司、L公司、K公司、G公司和N公司的产品种类均比较单一,不像J公司和F公司那般能够为顾客提供更多的选择空间。而在营销推广中,大部分公司认为好东西自然不用多说,只有G公司、N公司和F公司采用大流量、高密度、全方位、多渠道、多形式的宣传方式,往往在产品上市前就营造出铺天盖地的宣传声势,吸引消费者的眼球。
通过对白酒市场的深入调研,J公司管理层对市场竞争格局有了清晰的把握,下一步将针对目前产品品种过于分散的问题进行调整。原因是每一种新产品的推出都需要市场调研、策划、推广和认可,过多的产品种类会给企业的营销推广带来很大压力。因此基于自身资源能力的局限性,J公司决定控制新产品的推出节奏,提高经典酒系列产品的市场影响力。但如此一来,肯定会与G公司、N公司等已经占据优势地位且经验丰富的企业正面抗衡,这将成为J公司又一个难题。
要求:
(1)运用“产品多样化程度”和“营销力度”两个战略特征,各分为“高”“低”和“大”“小”两个档次,对M公司、W公司、L公司、K公司、G公司、N公司、J公司和F公司进行战略群组划分;
(2)根据战略群组分析的作用,简要分析J公司的战略决策。
正确答案:
(1)运用“产品多样化程度”和“营销力度”两个战略特征,可分为4个群组:
第一群组(产品多样化程度低,营销力度小):M公司、W公司、L公司和K公司;
第二群组(产品多样化程度低,营销力度大):G公司和N公司;
第三群组(产品多样化程度高,营销力度小):J公司;
第四群组(产品多样化程度高,营销力度大):F公司。
(2)J公司通过对国内白酒行业的战略群组分析,可以了解战略群组间的竞争状况、战略群组内企业竞争的主要着眼点和战略群组间的“移动障碍”。“对市场竞争格局有了清晰的把握”“与G公司、N公司等已经占据优势地位且经验丰富的企业正面抗衡,这将成为J公司又一个难题”。