甲公司有3个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手是乙公司。下表是A、B、C三类家电产品在2023年的市场销售数据。
(来学网)
假设市场增长率和相对市场占有率分别以10%和1.0作为高低的界限标准。
要求:
(1)运用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种产品;
(2)运用波士顿矩阵分析甲公司对A、C两类产品应分别采取的战略对策。
正确答案:
(1)甲公司A类产品的市场增长率为13%>10%,相对市场占有率=2600/4200=0.619<1.0。因此,甲公司A类产品属于高增长-弱竞争地位的“问题”产品。
甲公司B类产品的市场增长率为6%<10%,相对市场占有率=8800/22000=0.4<1.0。因此,甲公司B类产品属于低增长—弱竞争地位的“瘦狗”产品。
甲公司C类产品的市场增长率为1%<10%,相对市场占有率=14500/11000=1.318>1.0。因此,甲公司C类产品属于低增长—强竞争地位的“现金牛”产品。
(2)产品A属于“问题”产品。对于那些经过改进可能成为“明星”的业务进行重点投资,以提高市场占有率,使其转变为“明星”业务;对于没有发展前途或无利可图的“问题”业务则应采用收割或放弃战略。
产品C属于“现金牛”产品。该业务不宜大力发展,可采取维持巩固的保持战略,也可采取收割战略。“现金牛”业务所产生的大量现金,可用来满足其他业务的需要。