(来学网)2022年国内智能手机市场出货量约2.8亿台，与最高峰的5亿台相比下跌40%。在一线手机品牌存量用户的性别对比中，OPPO和vivo的女性比例均为60%左右，苹果的女性占比略高于男性，华为手机的男女比例基本相当，依靠性价比起家的小米，注重参数的男性用户占比超过60%。在大盘萎缩的市场环境下，小米手机获得增长的唯一途径就是向新用户或者说友商的女性用户发起争夺战。
一般而言，男性用户对技术和参数更加敏感，而女性用户对外观和拍照更加注重。为了弥补女性用户的缺失，2018年11 月，小米宣布与美图达成战略合作，获得美图手机和智能硬件产品最高30年的独家授权。授权之后的美图手机，将由小米负责研发、生产、销售和推广，而美图将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。美图手机拥有领先的影像技术、美颜算法、高质量的女性用户群体以及高溢价的品牌形象，但随着智能手机行业大环境的波动，美图手机业务受到冲击，由于手机业务体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战。从双方各自的优势来看，这似乎是一个双赢的合作。小米有供应链、渠道等优势，美图则有美颜算法、女性用户等积累。
2019年7月，小米推出了小米CC系列，主打年轻人市场，一口气推出了小米CC9、小米CC9e和小米CC9美图定制版3款新机。其中，小米CC9美图定制版手机专门针对女性用户，全面对标女性用户占主体的OPPO和vivo,这也是小来联手美图发布的第一款合作产品: 2019年11 月，小米CC9 Pro发布，全球首发1.08亿像索主摄，手机影像也正式步入亿级像索时代。
2021年9月，小米Civi系列正式亮相，延续了一贯主打性价比路线的Civi系列正式接棒CC系列成为而向年轻人的新产品线。小米Civi同时邀请了中国射击奥运冠军杨倩成为代言人。小米Civi针对潮流年轻人、女性用户的需求做了很多新尝试，产品团队也拥有更多女性成员，她们在用户研究、影像、设计、市场等多个领域拥有更多的发言权。而在小米Civi系列的发布会上，主讲的角色破天荒交给了女性产品经理。
从产品上来看，至少在轻薄指标上，小米Civi系列比小米cC系列考虑到了更多女性用户的需求。在2022年4月发布的小米Civi 1S上，继续沿用了这一参数。小米Civi2采用了联名的形式，推出了Hello Kitty联名潮流限定礼盒，包含定制的手机、手办、口红充电宝以及可以装下手机、耳机、口红的奢侈品同款“小废包”系列。
2021年，小来在渠道上大力扩张了小米之家的数量，重点就是县城市场。2021年小米一年新开了8000家左右的小米之家，这也让全国小米之家的数量超过了1万家。而小米中国区总裁卢伟冰新设立的目标是未来要再新开1万家小米之家乡镇授权店，以下沉至乡镇市场。
要求:
(1)简要分析小来手机实施哉略联盟的类型及动因;
(2)简要分析小米手机研发的类型、动力来源及研发定位;
(3)简要分析小米手机的市场营销组合策略。
